FONDS · AGENCES · STARTUPS
Scaler en Europe, en Asie et en Amérique. Avec des opérateurs, pas un investisseur de plus.
Des repeat entrepreneurs, pas des consultants. Nous travaillons avec les fondateurs, les VP Sales et les VP Growth, pour le compte de leur fonds, d’une agence publique ou en direct, sur des mandats de 6 à 12 mois. Et nous restons engagés jusqu’aux premiers contrats.
VOUS ÊTES UN FONDS
Un operating partner pour vos participations
Quand une participation ouvre un marché, nous prenons le relais sur le terrain pour accélérer la création de valeur : choix du pays, modèle opérationnel, recrutement local, go-to-market et premiers clients.
À la mission, ou en accompagnement continu de votre portefeuille.
VOUS ÊTES UNE AGENCE
Nous opérons vos programmes de scale
Sélection des startups, formation à l’entrée sur le marché, délégations, rendez-vous d’affaires et PoC avec des grands groupes, puis suivi des résultats.
Cohortes de 5 à 10 startups, programmes de 1 à 10 semaines.
VOUS ÊTES UNE STARTUP
Ouvrir un marché, signer vos premiers grands comptes
Après une Série A ou B, le scale international met tout sous tension. Nos opérateurs l’ont déjà traversé : ils vous aident à choisir le bon marché et à y trouver vos premiers clients.
En direct, ou via votre fonds ou votre agence.
MODÈLE OPÉRATOIRE
Du choix du marché à la première traction, sur le terrain.
Nous ne nous arrêtons pas au plan. Nous restons engagés jusqu’à ce que le premier impact soit visible.
01 · ENVIRON 2 MOIS
Sélection du marché
- Tests de marché et priorisation
- Workshops fondateurs, VP Sales, VP Growth
- Cartographie des partenaires et de l’écosystème
- Hypothèse d’entrée et première roadmap
02 · IMPLANTATION
Lancement et implantation locale
- GTM local et activation des partenaires
- Création de structure, juridique, contrats
- Recrutement : GM, BD, RH, IT
- Management intérimaire jusqu’à stabilisation de l’équipe
03 · 3 À 12 MOIS
Exécution jusqu’à l’impact
- PoC et partenariats intégrateurs
- Pricing et adaptation produit
- GTM : ICP, tunnel d’acquisition, campagnes, pilotage de la performance avec des updates réguliers
- Terrain : showrooms, corners sur les événements, prises de parole dans l’écosystème
- Premiers contrats et jalons d’exécution
Premiers signaux de traction (rendez-vous qualifiés, premiers PoC) en 3 à 6 mois. Un marché structuré, avec une équipe locale et des premiers contrats, en 6 à 12 mois.
AUX CÔTÉS DES FONDATEURS
Scaler sans faire exploser ce qui marche.
Le scale international met tout sous tension en même temps : les équipes produit, le budget marketing, l’organisation. Des repeat entrepreneurs l’ont déjà vécu de l’intérieur. Ils savent où ça casse, et accompagnent les fondateurs dans le management de leur organisation, pas seulement dans la conquête de nouveaux marchés.
01
Protéger le cœur
Organiser l’entreprise pour que le scale ne fasse pas exploser les équipes produit, et équilibrer les investissements marketing entre le marché d’origine et les nouveaux marchés.
02
Adapter le modèle à chaque marché
Un modèle opérationnel propre à chaque pays : compliance, concurrence, premiers clients, modèle d’acquisition. Avec des ressources optimisées, pas dupliquées.
03
Industrialiser
Une fois les marchés validés, consolider l’entreprise dans une version plus industrielle, prête pour l’étape suivante.
C’est la différence entre le scale et le chaos.
POUR LES FONDS
Trois façons de travailler ensemble.
La plupart des fonds commencent par le deal flow ou par une mise en relation avec un grand groupe. La mission d’operating partner vient quand une participation passe à l’international.
01Deal flow internationalNous connaissons vos thèses par secteur et vous présentons des startups étrangères déjà qualifiées dans nos programmes, en Europe, en Asie et en Amérique.
02Accès aux grands groupesNous ouvrons à vos participations les portes des grands groupes avec qui nous travaillons, en venture clienting : rendez-vous ciblés, référencement fournisseur, pilotes payants avant tout investissement.
03Operating partner au scaleQuand une participation ouvre un marché, un opérateur Hack40 s’installe à ses côtés : choix du pays, modèle opérationnel, recrutement, go-to-market, premiers clients.
Ce qu’un accélérateur-investisseur ne vous apporte pas.
Pas de conflit au capital
Nous ne prenons pas de parts. Notre intérêt est aligné sur la traction.
L’accès aux grands groupes
Dix ans de programmes avec L’Oréal, Orange, Alstom, RATP, BNP Paribas : des portes déjà ouvertes pour vos PoC.
Des opérateurs sur place
300+ experts et entrepreneurs en Europe, en Asie et en Amérique.
Des résultats suivis 12 mois
Référencements, ventes, partenariats : mesurés bien après la fin du programme.
ROUTES DE SCALE
Deux corridors, trois continents.
Europe → Asie & AmériquePour les startups européennes qui veulent débloquer leur croissance en Asie, avec le bon modèle opératoire et la bonne base de partenaires, puis aborder l’Amérique avec plus de traction.
Asie → Europe & AmériquePour les startups asiatiques qui entrent en Europe par le bon marché, le bon écosystème et le bon dispositif d’exécution, avant de préparer l’Amérique.
Europe
France, Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, pays nordiques et baltes, et plus largement l’Europe via nos partenaires locaux.
Asie
Singapour, Corée du Sud, Japon et Asie du Sud-Est, avec des opérateurs, des agences et des bâtisseurs d’écosystèmes.
Amérique
New York et Los Angeles, avec nos partenaires opérateurs de scale : valider la demande, choisir la route d’entrée, sécuriser une première traction.
Des secteurs natifs de l’écosystème startup
Avec la profondeur opérationnelle nécessaire pour passer de l’exploration de marché à la première traction.
Intelligence artificielle
Computer vision, analytics, copilots, automatisation
Smart city
Infrastructures, sécurité, mobilité urbaine
Retail & e-commerce
Expérience client, omnicanal, retail digital
IoT & industrie
Objets connectés, capteurs, cas d’usage industriels
Cybersécurité
Sécurité, conformité, gestion des risques
Supply chain & opérations
Logistique, achats, traçabilité, B2B
Mobilité
Transport, flottes, véhicules électriques
Plateformes digitales
SaaS, marketplaces, logiciels B2B
Pour les agences : nos formats de programmes
Combinables selon la maturité des startups et le marché visé.
1 H À 2 JOURSSéminaires Market Entry et PoCComprendre un marché, préparer un PoC. De 10 à 500 participants.
1 SEMAINETraining WeekStratégie d’expansion, marque et marketing, pitch.
4 À 10 SEMAINESProgrammes d’expansionFormation, mentorat, puis délégation sur place avec 15 rendez-vous d’affaires par startup.
6 À 8 SEMAINESPoC avec des grands groupesUn use case, un sponsor, une décision claire à la fin.
RÉSULTATS · PROGRAMME GIA PARIS 2024‑2025 POUR ENTERPRISE SINGAPORE
Des cohortes de startups, dix semaines de préparation, une délégation à Paris. Ce qui en est sorti.
15
rendez-vous d’affaires qualifiés par startup, avec des grands groupes, des fonds et des partenaires
2 / 3
startups référencées comme fournisseurs par des grands groupes français du transport et de la logistique
1 + 1
un PoC lancé et un appel d’offres décroché dans les semaines suivant le programme
Programme opéré pour Enterprise Singapore (Global Innovation Alliance) de 2024 à 2025. Résultats de la première cohorte. Noms des startups et des grands groupes non communiqués.
QUI OPÈRE
Des opérateurs qui ont eux-mêmes passé le cap du scale.
Fabrice Tranier · Cofondateur, Europe & Amérique
- COO & CTO de Dukan : de 5 à 40 M€ de chiffre d’affaires, 21 pays en 18 mois.
- COO au board de Digital Virgo : 350 M€ de chiffre d’affaires dans plus de 30 pays, intégration post-M&A et trajectoire pré-IPO.
- Missions opérationnelles auprès de participations de Bpifrance, Entrepreneur Venture et MBO Partners.
- Quatre ans à Singapour avant de revenir piloter l’Europe depuis Paris.
Sofian Meguellati · Cofondateur, Asie
Référent Hack40 en Asie, entre Séoul, Tokyo et Singapour : programmes avec les agences et les accélérateurs-investisseurs de la région.
Nos experts sur chaque zone · 300+ entrepreneurs et opérateurs
EuropeFranck de Visme (COO Blue Frog Robotics), Guillaume Eymar (Partner, Cambon Partners), Julien de Sousa (Head of PRISM Incubator), Philippe Mascaras (CEO Kantum), Arnaud Bonhomme (CEO aBria)… AsieAkshita Joshi (Strategy & BizOps, Airbnb APAC), Christophe Bacon (MD OmniStrada), Julien Condamines (Co-Creation Lab), CJ Yoon (Forward KR), Gregory Roustel (GRG K.K., Japon)… AmériquePartenaires opérateurs de scale à New York et Los Angeles.
Et une équipe de program managers et d’analystes marché dédiés au scale Europe, Asie et Amérique.
AvantGarde · depuis 2018
Emmener les startups à l’international depuis 2018.
En 2018, nous lancions AvantGarde sur BFM Business pour emmener les startups françaises en Asie. Très vite, nous avons ouvert la même voie vers l’Europe et l’Amérique.
Lire l’interview de Sofian dans FrenchWeb →
Le podcast AvantGarde
L’esprit de conquête : nous avons interviewé, dans toute l’Asie, des fondateurs de startups françaises sur ce qu’il faut pour conquérir un nouveau marché.
Un réseau de 100+ fonds, accélérateurs et partenaires publics
FONDS & CVC · EUROPE
FONDS & ACCÉLÉRATEURS · ASIE
PARTENAIRES PUBLICS
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un consultant et un opérateur pour l’expansion internationale ?
Un consultant produit une stratégie de marché. Un opérateur l’exécute avec vous : sélection du marché d’entrée, activation de l’écosystème local, premiers rendez-vous commerciaux, structuration de l’équipe locale. Hack40 s’engage sur des mandats de 6 à 12 mois, jusqu’à la première traction commerciale.
Combien de temps faut-il pour ouvrir un nouveau marché ?
Les premiers signaux de traction (rendez-vous qualifiés, premiers PoC) arrivent généralement en 3 à 6 mois. Un marché structuré, avec une équipe locale et des premiers contrats signés, prend plutôt 6 à 12 mois, selon le secteur et la maturité du produit.
Comment choisir le bon partenaire pour scaler en Europe ?
Vérifiez trois choses : une présence opérationnelle réelle sur le terrain, un réseau d’experts et de partenaires actif dans les pays visés, et des références vérifiables de startups qui ont effectivement signé leurs premiers contrats.
Travaillez-vous uniquement avec des startups en Série A ou B ?
La majorité des startups accompagnées sont post-Série A ou B, le stade où l’expansion internationale devient prioritaire et finançable. L’accompagnement s’adapte toutefois à la maturité du produit et du go-to-market plutôt qu’à un seuil de levée.
Pourquoi un fonds ferait-il appel à Hack40 ?
Parce que nous n’investissons pas : notre seul intérêt est la traction de vos participations. Nous vous apportons du deal flow international qualifié, l’accès à des grands groupes pour des PoC, et un opérateur sur le terrain quand une participation ouvre un marché.